لیست مفاهیم بخش بازاریابی و فروش

مقدمه اصطلاح تصرف خصمانه به موقعیتی اشاره دارد که در آن  هیئت مدیره شرکت هدف پیشنهاد خرید را رد می کند ، با خرید مبارزه می کند و به سهامداران توصیه می کند که پیشنهاد شرکت خریدار را نپذیرند ، اما خریدار همچنان اصرار بر خرید دارد، یا مستقیماً پس از اعلام قصد قاطع خود برای خرید شرکت، و بدون آمادگی قبلی،…
تعریف تصاحب (Takeover) تصاحب عبارت است از خرید یا تملیک یک شرکت هدف توسط یک شرکت خریدار. معمولا تصاحب توسط شرکت های بزرگتر و با هدف شرکت های کوچکتر انجام می شود.   تصاحب دوستانه (Friendly Takeovers) تصاحب دوستانه، پیشنهادی است که به صورت عمومی توسط مدیریت (هیئت مدیره) شرکت هدف مورد استقبال قرار می گیرد. به طور معمول ،…
مدل الماس چیست؟ مدل “الماس مایکل پورتر برای مزیت رقابتی کشور ها” مدلی را ارائه می دهد که می تواند به درک موقعیت مقایسه ای یک کشور در رقابت جهانی کمک کند. این مدل همچنین می تواند برای مناطق جغرافیایی، مانند ایالت های مختلف یا استان های مخلتف نیز مورد استفاده قرار گیرد. مزایای رقابتی سنتی کشورها به طور سنتی…
مدل استراتژی های رقابتی پورتر بر اساس مدل مزیت رقابتی(CA: Competetive Advantage) پورتر ، یک استراتژی رقابتی برای ایجاد موقعیت یا حفظ جایگاه خود در یک صنعت، اقدام تهاجمی یا دفاعی از خود نشان می دهد تا بتواند با نیروهای رقابتی(5 نیرو پورتر) به یک تعادل موفق دست یابد. به گفته مایکل پورتر، اساس مزیت رفابتی در صنعت، دارا بودن…
مزیت رقابتی چیست؟ مزیت رقابتی به عواملی اطلاق می شود که به شرکت اجازه می دهد کالا یا خدمات را بهتر یا ارزان تر از رقبای خود تولید کند. این عوامل به واحد تولیدی اجازه می دهد در مقایسه با رقبای بازار خود فروش بیشتر یا حاشیه سود بالاتری ایجاد کند. مزیت رقابتی به عوامل مختلفی از جمله ساختار هزینه…
آمیخته بازاریابی(Marketing Mix) 4C چیست؟ سالها پس از معرفی مدل 4P (حدود سال 1989) ، با افزایش تعاملات و ارتباطات تجاری و گسترش اینترنت ، کارشناسان به این نتیجه رسیدند که مدل 4P دیگر پاسخگو نیست و باید به دنبال یک مدل مدرن تر باشند. در آن زمان بود که روبرت لاتربورن مدل 4C را معرفی کرد. در این مدل…
مدل 7P بومز بیتنر (Booms & Bitner) 7P یک ابزار استراتژی بازاریابی است که تعداد متغیرهای قابل کنترل را از 4 در مدل آمیخته بازاریابی اصلی به 7 افزایش می دهد. مدل آمیخته ی بازاریابی 4P در درجه اول برای محصولات ملموس(محصولات فیزیکی) کاربردی و مفید بود. مدل 7P بیشتر برای کسب وکارهای خدماتی و برای محیط های دانش محور کاربرد دارد. بومز و…
آمیخته بازاریابی(Marketing Mix) چیست؟ مدل آمیخته بازاریابی (که همچنین با نام 4P شناخته می شود) می تواند توسط بازاریابان به عنوان ابزاری برای تعیین استراتژی بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد. مدیران بازاریابی از این روش برای ایجاد پاسخ مطلوب در بازار هدف با ترکیب 4 (یا 5 یا 7 یا 15) متغیر به روش مطلوب استفاده می کنند. درک این نکته ضروری…
مدل توجه یک تئوری ارتباط جمعی با تمرکز بر جلب توجه مشتریان بالقوه است. مدل توجه ارتباط جمعی ابتدا توسط پروفسور دنیس مک‌گیل (Danis McQuail) در کتاب سال 1987 اش با عنوان “تئوری ارتباط جمعی: مقدمه” کشف شد. مدل متمرکز حول مفهومی است که بیان می کند جلب توجه مشتریان مستعد هدف هر وسیله ی ارتباط جمعی است. مک‌گیل در…
بازاریابی B2B چیست؟ مفهوم. بازاریابی کسب‌وکار با کسب‌وکار (Business-to-Business)، بازاریابی و فروش کالاها، خدمات یا اطلاعات به شرکت‌های تجاری، سازمان‌های دولتی و غیرانتفاعی است. شرکت‌های B2B کالاها و خدمات مصرفی توسط شرکت‌های دیگر در تولید چندین کالا و خدمات دیگر را می‌فروشند. صنایع اصلی در بازار B2B معمولا کشاورزی، جنگل‌داری، ماهی‌گیری، معدن، تولید، ساخت‌وساز، حمل‌ونقل، ارتباطات، منابع عمومی، بانک‌داران عمده،…
فهرست