00989361167048
ssma1398@gmail.com

لیست مفاهیم بخش بازاریابی و فروش

  1. خانه
  3. دانش‌نامه
  5. بازاریابی و فروش
مکانیزم های ضد تصاحب خصمانه(قرص های سمی) / Anti Hostile Takeover Mechanisms(Poison Pills)
مقدمهمکانیسم های ضد تصرف خصمانه(Anti Hostile Overtake) یا قرص های سمی(Poison Pills) مقدمه اصطلاح تصرف خصمانه به موقعیتی اشاره دارد که در آن  هیئت مدیره شرکت هدف پیشنهاد خرید را رد می کند ، با خرید مبارزه می کند و به سهامداران توصیه می کند که پیشنهاد شرکت خریدار را نپذیرند ، اما خریدار همچنان اصرار بر خرید دارد، یا مستقیماً پس از اعلام…
نمایش بیشترنمایش کمتر
تصاحب دوستانه – تصاحب خصمانه / Takeover (Friendly – Hostile)
تعریف تصاحب (Takeover)تصاحب دوستانه (Friendly Takeovers)تصاحب خصمانه (Hostile Takeovers) تصاحب نجات (Bailout Takeover) تعریف تصاحب (Takeover) تصاحب عبارت است از خرید یا تملیک یک شرکت هدف توسط یک شرکت خریدار. معمولا تصاحب توسط شرکت های بزرگتر و با هدف شرکت های کوچکتر انجام می شود.   تصاحب دوستانه (Friendly Takeovers) تصاحب دوستانه، پیشنهادی است که به صورت عمومی توسط مدیریت…
نمایش بیشترنمایش کمتر
مدل الماس پورتر / Diamond Model Porter
مدل الماس چیست؟مزایای رقابتی سنتی کشورهاخوشه ها (Clusters)عوامل پیشرفته برای مزیت رقابتینقش دولت در مدل الماس پورترکتاب “مزیت رقابتی کشورها” مدل الماس چیست؟ مدل “الماس مایکل پورتر برای مزیت رقابتی کشور ها” مدلی را ارائه می دهد که می تواند به درک موقعیت مقایسه ای یک کشور در رقابت جهانی کمک کند. این مدل همچنین می تواند برای مناطق جغرافیایی،…
نمایش بیشترنمایش کمتر
چارچوب مزیت رقابتی پورتر (استراتژی های ژنریک) / Competitive Advantage framework Porter
مدل استراتژی های رقابتی پورتررهبری هزینه (Cost Leadership) تمایز (Differentiation) تمرکز (Focus) گیر افتادن در میان (Stuck in the Middle)مروری بر کتاب “استراتژی رقابتی” مدل استراتژی های رقابتی پورتر بر اساس مدل مزیت رقابتی(CA: Competetive Advantage) پورتر ، یک استراتژی رقابتی برای ایجاد موقعیت یا حفظ جایگاه خود در یک صنعت، اقدام تهاجمی یا دفاعی از خود نشان می دهد…
نمایش بیشترنمایش کمتر
مفهوم مزیت رقابتی / Competetive advantage
مزیت رقابتی چیست؟خلاصه نکات کلیدیدرک مزیت رقابتیمزیت نسبیمزیت تمایزیچگونه می توانم بفهمم که یک شرکت دارای مزیت رقابتی است؟چگونه می توان مزیت رقابتی خود را بیش از حد افزایش داد؟چرا شرکتهای بزرگتر دارای مزایای رقابتی هستند؟مزیت تمایزی چه تفاوتی با مزیت نسبی دارد؟ مزیت رقابتی چیست؟ مزیت رقابتی به عواملی اطلاق می شود که به شرکت اجازه می دهد کالا…
نمایش بیشترنمایش کمتر
مدل آمیخته ی بازاریابی 4C (Robert Lauterborn)
آمیخته بازاریابی(Marketing Mix) 4C چیست؟اجزای تشکیل دهنده ی 4C : آمیخته بازاریابی(Marketing Mix) 4C چیست؟ سالها پس از معرفی مدل 4P (حدود سال 1989) ، با افزایش تعاملات و ارتباطات تجاری و گسترش اینترنت ، کارشناسان به این نتیجه رسیدند که مدل 4P دیگر پاسخگو نیست و باید به دنبال یک مدل مدرن تر باشند. در آن زمان بود که…
نمایش بیشترنمایش کمتر
آمیخته های بازاریابی گسترش یافته / Extended Marketing Mix (7P-11P-15P)
مدل 7P بومز بیتنر (Booms & Bitner)بقیه ی P های اضافه شده به مدل آمیخته ی بازاریابی (تمامی P های بازاریابی در یک نگاه)مراجع: مدل 7P بومز بیتنر (Booms & Bitner) 7P یک ابزار استراتژی بازاریابی است که تعداد متغیرهای قابل کنترل را از 4 در مدل آمیخته بازاریابی اصلی به 7 افزایش می دهد. مدل آمیخته ی بازاریابی 4P در درجه…
نمایش بیشترنمایش کمتر
آمیخته ی بازاریابی چهار پی / 4P Marketing Mix
آمیخته بازاریابی(Marketing Mix) چیست؟مراجع: آمیخته بازاریابی(Marketing Mix) چیست؟ مدل آمیخته بازاریابی (که همچنین با نام 4P شناخته می شود) می تواند توسط بازاریابان به عنوان ابزاری برای تعیین استراتژی بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد. مدیران بازاریابی از این روش برای ایجاد پاسخ مطلوب در بازار هدف با ترکیب 4 (یا 5 یا 7 یا 15) متغیر به روش مطلوب استفاده می…
نمایش بیشترنمایش کمتر
مدل توجه/ Attention Model
مدل توجه یک تئوری ارتباط جمعی با تمرکز بر جلب توجه مشتریان بالقوه است. مدل توجه ارتباط جمعی ابتدا توسط پروفسور دنیس مک‌گیل (Danis McQuail) در کتاب سال 1987 اش با عنوان “تئوری ارتباط جمعی: مقدمه” کشف شد. مدل متمرکز حول مفهومی است که بیان می کند جلب توجه مشتریان مستعد هدف هر وسیله ی ارتباط جمعی است. مک‌گیل در…
نمایش بیشترنمایش کمتر
بازاریابی کسب‌وکار با کسب‌وکار / B2B Marketing
بازاریابی B2B چیست؟ مفهوم.تاریخچه‌ی بازاریابی B2Bمراحل فرآیند تصمیمگیری-خرید B2Bمشخصه‌های بازاریابی B2B در قیاس با بازاریابی مصرف‌کنندهپیچیدگی خرید B2B و فرآیندهای فروش/بازاریابیمنابع: بازاریابی B2B چیست؟ مفهوم. بازاریابی کسب‌وکار با کسب‌وکار (Business-to-Business)، بازاریابی و فروش کالاها، خدمات یا اطلاعات به شرکت‌های تجاری، سازمان‌های دولتی و غیرانتفاعی است. شرکت‌های B2B کالاها و خدمات مصرفی توسط شرکت‌های دیگر در تولید چندین کالا و خدمات…
نمایش بیشترنمایش کمتر
فهرست