ادغام عمودی چیست؟
ادغام عمودی یا یکپارچه سازی عمودی یک استراتژی است که به شرکت اجازه می دهد تا با مالکیت مستقیم مراحل مختلف فرآیند تولید خود به جای تکیه بر پیمانکاران یا تامین کنندگان خارجی ، عملیات خود را ساده کند.
یک شرکت ممکن است با به دست آوردن یا ایجاد تأمین کنندگان ، تولیدکنندگان ، توزیع کنندگان یا مکان های خرده فروشی خود به جای برون سپاری آنها ، به ادغام عمودی برسد.
ادغام عمودی دارای معایب بالقوه است ، از جمله سرمایه اولیه قابل توجه اولیه مورد نیاز.
ادغام عمودی مستلزم آن است که یک شرکت کنترل دو یا چند مرحله مربوط به ایجاد و فروش یک محصول یا خدمات را در دست بگیرد. شرکت باید قسمتی از فرآیند تولید ، توزیع یا خرده فروشی را که قبلاً برون سپاری شده بود ، بخرد یا بازآفرینی کند.
شرکت ها می توانند با خرید تامین کنندگان خود به طور عمودی ادغام شوند تا هزینه های تولید را کاهش دهند. آنها می توانند با افتتاح وب سایت ها و فروشگاه های فیزیکی در خرده فروشی فرایند سرمایه گذاری کنند. آنها می توانند در انبارها و ناوگان ها برای کنترل روند توزیع سرمایه گذاری کنند.
همه این مراحل شامل سرمایه گذاری قابل توجهی برای ایجاد امکانات و استخدام استعدادها و مدیریت اضافی می شود. ادغام عمودی همچنین منجر به افزایش اندازه و پیچیدگی عملیات شرکت می شود.
2 نوع اصلی از ادغام عمودی، ادغام رو به جلو(پایین) و ادغام رو به عقب(بالا) هستند، که در ادغام رو به عقب، شرکت به تصاحب فعالیت های بالادستی و تامین کنندگان خود می پردازد، و در ادغام رو به جلو شرکت به تصاحب فعالیت های زنجیره های پایین دست خود و مشتریان خود می پردازد.
کاربرد ادغام عمودی
تصمیمات مربوط به ادغام عمودی معمولاً در زمینه های زیر گرفته می شود:
- در فرآیند توسعه استراتژیک ، ادغام عمودی ممکن است به عنوان یک انتخاب استراتژیک در نظر گرفته شود. به عنوان مثال اگر تأمین کنندگان بسیار قدرتمند هستند ، یک راه حل برای این تهدید این است که تعدادی از آنها را خریداری کنید.
- وقتی در حال تجزیه و تحلیل پویایی صنعت هستید ، با استفاده از مدل پنج نیرو پورتر ، ادغام عمودی اقدامی برای کاهش قدرت چانه زنی تامین کنندگان و مشتریان است. مقایسه کنید: مدل کرالجیچ .
- ادغام عمودی ممکن است راهی برای کاهش هزینه های معامله باشد، بدین معنا که انجام یک فعالیت درون شرکت به صرفه تر از خرید از تامین کنندگان باشد.
مراحل تصمیم گیری برای ادغام عمودی
هنگام تصمیم گیری در مورد ادغام عمودی و تعیین حد ادغام، باید مسائل زیر را در نظر بگیرید:
- آیا صرفه ناشی از تنوع وجود دارد، که کنترل ورودی ها و خروجی ها را برای یک شرکت ارزان تر کند؟
- آیا عوامل خارجی بازار وجود دارد که کنترل ورودی ها و خروجی ها را برای یک شرکت کارآمدتر کند؟
- آیا نیازی به حرکت به سمت قدرت انحصار است؟
نقاط قوت ادغام عمودی
- صرفه ناشی از مقیاس
- صرفه ناشی از تنوع
- کاهش هزینه
- رقابت پذیری
- کاهش تهدید از سوی تامین کنندگان یا مشتریان قدرتمند
- درجه بالاتری از کنترل بر کل زنجیره ارزش
محدودیت های ادغام عمودی
- چیزی به نام شرکت کاملاً یکپارچه یا کاملاً غیر یکپارچه وجود ندارد. بنابراین مسئله انتخاب بین این دو گزینه قطبی نیست. بلکه موضوع انتخاب “درجه بهینه” برای یکپارچگی عمودی است.
- میزان ادغام عمودی را به سختی می توان از طریق روشهای کمی تعیین کرد.
- در حالی که ادغام عمودی ممکن است یک معضل را برطرف کند ، ممکن است برای شرکت تعدادی از معضلات دیگر را ایجاد کند.
- دستیابی به تعادل حجم تولید و ظرفیت بین فعالیتهای قدیمی و جدید ممکن است دشوار باشد.
مفروضات ادغام عمودی شرایط
- یک شرکت باید دارای صلاحیت های لازم جهت ایفای نقش گسترده در زنجیره تامین باشد. (رجوع شود به : شایستگی اصلی)
خلاصه نکات کلیدی:
- ادغام عمودی مستلزم مالکیت مستقیم یک شرکت بر تامین کنندگان ، توزیع کنندگان یا مکان های خرده فروشی است تا کنترل بیشتری بر زنجیره تأمین آن داشته باشد.
- مزایای آن می تواند شامل کارایی بیشتر و کاهش هزینه ها باشد.
- معایب آن شامل هزینه اولیه زیاد است.
مثال هایی از ادغام های عمودی موفق و مشهور:
- نتفلیکس (Netflix)
- آمازون (Amazon)
مراجع:
Book: Kathryn Rudie Harrigan – Vertical Integration, Outsourcing, and Corporate Strategy
Book: Roger Blair and David Kaserman – Law and Economics of Vertical Integration and Control
